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传统经销商真的该转型互联网吗?

点击:0  添加时间:2017-08-29


十年前,电子商务开始进入千家万户,一句渠道将死,平地惊动了所有经销商的奶酪,似乎整个行业进入了全面衰落时代。十年后,经销商的心境仍然这么脆落,永远处于不安中,随时准备转变中,但似乎永远没找到合适的路。

 

目前,传统经销商主要面临着两大难题

 

一是“ 渠道的变迁 ”。

 

我们知道,中国的市场经济是从计划经济的供销时代开始的,供销科是中国业务员人开始,随着市场竞争的加剧,供销演变为营销,营销又演化出销售与市场。这几年由于企业对市场掌控意识的增强,渠道线越来越短,所谓扁平化改造,从厂家直接到经销商再到零售终端,成为趋势。

  

二是电子商务对传统经销渠道的冲击。

 

随着电子商务的兴起,从2005年开始,一大批做传统渠道的厂家和经销商做起了电子商务、开淘宝店。电子商务的兴起,成就了一批最初抓住机遇的人。于是传统经销商也开始蜂拥转型,但对于大多数企业来说,电商没有增加多少销量,而成本是实实在在付出了,学费是真真切切地交去了,然而企业的成长似乎并没有那么的突出。

   


那传统经销商到底该不该碰互联网呢?

 

首先,得了解传统渠道的优势在哪儿。传统经销商拥有三大优势:本地渠道、本地配送、源头产品与价格。传统经销商要想进行互联网化转型,就要充分利用好自身的三大优势。因为电商们的进货与零食差价,其空间基本上不高于25%,厂家为了控制电商的相互价格战,对电商的供货价控制也较严。

 

除去让经销商改行、自己生产产品外,传统经销商互联网转型的出路无外乎以下几种。

 

一、本地社区配送平台,网上下单,网下配送

 

电子商务最大的便利,是送货上门,但是异地送货总是拼不过本地送货效率高,而这恰恰是本地经销商的强项,特别是粮、油等即用、量贩式产品。价格也是最大优势,所以理应充分利用或放大这个优势。一家经销商的产品资源也许不够丰富,二家、三家、五家经销商联合,那就足够支撑。如果横向联合有难度,不妨可以借助一些招商平台,接受更多的厂家代理权,如小宝招商平台,这些平台有大量的优秀厂家面向全国招商,快消品、日用品等,不仅仅招商,还有高额奖励,源源不断地补充和优化经销商的产品与利润结构。

 

二、进行互联网运营改造,及时沟通,实时处理

 

传统经销商最传统的管理办法,就是老板电话不停,客户骂声不停。这完全可以用互联网运营系统解决。全国各地客户、终端、二批、甚至消者,都可以通过APP手机下单,后台根据货款支付情况自动生成订单传达到仓储,由仓储直接24小时配送即可,仓储库存设置警报,库存不足直接生成向厂家要货订单,只要老板一键管理即可,老板每天看看报表即可掌控一切。这样的经销商,你认为还是传统吗?

 

三、优化产品结构,引入优秀产品

 

其实,互联网转型,也并不一定要做一个互联网产品出来,有时候思维才是起决定性作用。互联网转型也并不是做个网站,开个微信帐号就是互联网化了。

越是电商冲击大,只要认准做经销商这条路,就越要不停地调整产品结构,这样才能优化出适应电商环境下的产品。只要不断进行适应性调整,你总能找到一条最适合现状、最适合自己的道路。

 

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